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用户增长 私域流量
用户增长   私域流量
  • 区域海淀
  • 课程学校北京青禾谷仓科技有限公司
  • 上课班制 其它班
  • 授课时间2019.6.23-2019.6.25
  • 课程类型普通课程
  • 授课对象总经理 CEO 营销总监
  • 关注人数1
优惠价:¥12800 市场价:¥12800
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私域流量时代,如何用新玩法一天带货过千万

谷仓创业观察 谷仓创业观察 前天

6月23-25日用户增长训战营,仅限45人


01 作为产品公司或品牌公司,先思考几个问题


  • 这么好的产品上了大流量渠道,怎么还是卖不动?

  • 别人的淘宝市场费用只有10%上下,为什么我的产品一直是30%以上?

  • 同样花钱请了KOL带货,别人一天卖几百万,我怎么只买了几千块?

  • 别的公司客户复购率高达40%,怎么我好像看不到复购呢?

 

带着问题,咱们来思考,产品做的不错的前提下,怎么能通过建立自己的私域流量,在新商业时代下打得赢!

 

想做爆品,一手产品创新,一手用户增长,两手都要硬

 

02 | 私域流量时代为什么有人可以一天带货上千万?


  • 网红“口红一哥”李佳琦一天可以卖出上千万的口红;

  • 淘宝直播达人薇娅一年带货至少7个亿;

  • 曾经一度看衰的老品牌“OLAY”玉兰油通过新媒介新渠道的运营2017年逆转颓势,增长超过30%;


社交电商也突然崛起了,其中的代表云集已经在纳斯达克上市,曾经创造过5分钟销售22万片牛排的奇迹,同时,小米也推出了“有品有鱼”社交电商平台,开启新的尝试。


这些现象的出现,是私域流量时代到来的证明,我们怎么做用户增长?

 

03 | 精细化运营是私域流量时代用户增长的前提,我们得准备好


“小众崛起”是新时代商业环境的一个重大变化,90后、95后新生代用户越来越追求标签化、专属感,用户圈层已然形成,“私域流量”时代到来。


同时我们需要注意的是,流量越来越贵,曾经的粗放经营已经逐渐失灵,不仅产品要精细化的设计,整个营销推广、用户运营的每个环节,都需要精细化的运营,这样才能有效的增加用户留存,提高复购率。

 

比如短视频领域中的抖音快手等已经覆盖了超过5亿用户,用户日平均时长超过40分钟,短视频平台也开始进行电商化运营,这时候就需要我们有明确清晰的企业号定位、人设、内容的一系列精心设计,否则就只能看别人的号涨粉带货,而我们自己却很难曝光。


淘宝也开始鼓励商家进行私域流量的运营,比如淘宝达人直播、店铺直播、微淘、哇哦视频等,一个天猫店做店铺直播的成本一天600元,但却可以带来超过2万元的收入。所有这些销售的成功,都是精细化运营的结果。

 

04 | 从用户消费流程下手,精细化管理每个环节,是打造用户增长的基本功


用户购买产品的过程可以划分为“认知-考虑-倾向-购买-拥护”五个环节。


每个环节都要有精细化的过程设计,才能最大限度的提升用户增长率。同时,我们做产品不需要做给所有人,要做给特定的用户人群,也就是用户圈层。

 

  • 用户增长第一步:始于圈层,忠于圈层。人以类聚,用户有着不同的兴趣爱好,产品信息在用户圈层内的传播速度最快,所以我们的产品要锁定什么用户?


  • 用户增长第二步:媒介组合,触达圈层。用户通过电视、微信、朋友、网站等了解我们,但用什么样的媒介能够最高效的触达到我们锁定的用户?


  • 用户增长第三步:消除犹豫,不要思考。用户选择某一类产品时会产生要不要买的疑虑,怎么能够有效的消除用户疑虑呢?


  • 用户增长第四步:差异定义,准确表达。我们需要以准确的话术来告诉用户我们产品的价值点,用户为什么要选择我们的产品而不是别人的产品?


  • 用户增长第五步:渠道组合,方便成交。想起的还要买的到,怎么做渠道组合能够最高效的覆盖目标用户呢?


  • 用户增长第六步:粉丝运营,主动传播。用户购买产品之后有了好的体验,怎么能够把用户聚集在自己的用户池里,还能够进行二次传播呢?



谷仓《用户增长训战营》详细拆解用户增长的每个环节,抖音、小红书、社交电商、淘系运营实战高手手把手教你如何打造自己的用户池。

 

05 | 讲师介绍:

 

郭剑飞

谷仓创业学院联合创始人,曾带领新疆燕京扭亏为盈

 

马万僮

小米有品有鱼社交电商商品负责人

 

齐蕾

蒜泥互动创始人,电商内容整合营销服务商,淘宝MCN机构排名第4

 

06 | 课程安排


07 | 真金白银烧出来的用户增长训战营,想做爆品,一手抓产品创新,一手抓用户增长


小米生态链企业谷仓创业学院推出的《用户增长训战营》,一方面来源于谷仓服务的100多个创业团队,同时整合优质的渠道和媒介资源,请一线高手详细拆解运营方法。目前谷仓已经形成了有效的渠道矩阵和媒介矩阵,帮助创业团队从0启动产品销售和用户运营。如果感兴趣,现场可以和蒜泥等机构直接谈合作。


 【 谷仓孵化产品集合图 】

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